雖然商品風(fēng)格有點(diǎn)像小時(shí)候的兩元店，但卻沒(méi)有那么粗糙。每家店的風(fēng)格都蠻簡(jiǎn)約，配上工業(yè)風(fēng)的裝修，精心設(shè)計(jì)的燈光和鏡面，一下子被年輕人貼上了“網(wǎng)紅店”的標(biāo)簽。
年輕女孩們?yōu)橹偪?/div>
全國(guó)范圍內(nèi)的大型飾品連鎖店有好幾個(gè)品牌。不過(guò)志玲在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索后發(fā)現(xiàn)，入駐杭州的主要是兩家：BA飾物局和ACC超級(jí)飾。
周一下午，志玲先后打卡了這兩家店。雖說(shuō)是工作日，但還是有不少年輕女孩忙著挑選飾品。
這類(lèi)店鋪的面積普遍不小，小飾品整齊擺滿在墻上，而且分類(lèi)十分精細(xì)，從耳釘、耳夾、發(fā)夾、發(fā)箍到帽子，每一個(gè)小品類(lèi)各占一面墻。 店家還在一些款式上特別注明了“買(mǎi)手推薦”、“明星同款”來(lái)拯救選擇困難癥們。
對(duì)于愛(ài)拍照的女孩們來(lái)說(shuō)，店里簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格正中下懷。志玲在店里就碰到了兩位正對(duì)著鏡子自拍的年輕姑娘，兩人不斷換著姿勢(shì)，并商量著“一定要把bling bling的飾品墻拍進(jìn)去”。
既有拍照打卡的功能，又?jǐn)[滿了亮晶晶的小飾品，難怪女孩們要為之瘋狂。
單價(jià)雖然不高，
但仍和電商平臺(tái)、批發(fā)市場(chǎng)有較大差距
可能是快要過(guò)年了，熱熱鬧鬧來(lái)買(mǎi)小飾品的女生還真不少。不過(guò)一位路人的話，又把志玲拉回了現(xiàn)實(shí)。
這位男生正在問(wèn)自己的女朋友：
“這和網(wǎng)上幾塊錢(qián)包郵的那些，有啥區(qū)別啊？” 一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，志玲立刻打開(kāi)了淘寶識(shí)圖。
這款非會(huì)員價(jià)39（會(huì)員價(jià)19.5元）元的“小雛菊”，淘寶同款13.69元。而這款亮晶晶的耳釘，非會(huì)員價(jià)99元（會(huì)員價(jià)49.5元），淘寶同款31.5元。
要注意的是，這些品牌多數(shù)實(shí)行付費(fèi)會(huì)員制，需原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的商品之后才能享受會(huì)員價(jià)。比如BA飾物局規(guī)定消費(fèi)滿99元即可加入會(huì)員，入會(huì)之后可以享受多數(shù)商品半價(jià)的折扣。
另外，備受愛(ài)好者詬病的是，
部分快時(shí)尚飾品采用了“照抄”設(shè)計(jì)師品牌或奢侈品牌的方式。對(duì)于不少飾品愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這樣的快時(shí)尚飾品店并不能滿足她們對(duì)質(zhì)量和價(jià)格的雙重嚴(yán)苛要求。有人向志玲透露，她們平時(shí)更愛(ài)去市場(chǎng)淘貨，杭州東升小商品市場(chǎng)就是自己的寶地。
市場(chǎng)三樓“宛兒飾品”的主管來(lái)姐介紹，他們家的耳環(huán)分國(guó)產(chǎn)貨和韓國(guó)貨，國(guó)產(chǎn)的價(jià)格相對(duì)便宜些，十幾塊到三十幾塊的都有，韓國(guó)貨則比較貴，價(jià)格一般在四五十到一百多不等。
這么算下來(lái)，類(lèi)似的飾品連鎖店雖然單價(jià)算不上貴，但在價(jià)格方面依然淘寶等線上平臺(tái)以及批發(fā)市場(chǎng)有著一些差距。
上新快，品種多
快時(shí)尚飾品店如何賺錢(qián)？
這種大型連鎖飾品店，其實(shí)是升級(jí)版的快時(shí)尚飾品。
顧名思義，它們和快時(shí)尚服裝品牌的特點(diǎn)幾乎一致。單價(jià)不高，上新速度快。像BA飾物局通常一周兩次上新，單月上新產(chǎn)品多達(dá)1000款。大部分商品原價(jià)分布在10元至200元之間。
根據(jù)DoNews的報(bào)道，這些快時(shí)尚飾品吸金能力不俗。“BA飾物局創(chuàng)始人楊李透露，所有門(mén)店都處于盈利狀態(tài)”；ACC超級(jí)飾二三線城市店鋪，月銷(xiāo)售額均值在50萬(wàn)元上下，一線城市核心門(mén)店業(yè)績(jī)可達(dá)100萬(wàn)元/月。
資本也對(duì)這樁生意拋出了橄欖枝。BA飾物局，創(chuàng)立于2018年5月，2018年8月完成股權(quán)融資。ACC超級(jí)飾創(chuàng)立于2020年，2021年5月完成近1億美元的融資，投資方為蘭馨亞洲、小米科技和順為資本，另一大股東是名創(chuàng)優(yōu)品。 為了調(diào)動(dòng)年輕人的消費(fèi)熱情，快時(shí)尚飾品店們還動(dòng)起了代言人的腦筋。BA飾物局請(qǐng)來(lái)了小鬼做代言人，吸引不少年輕女孩來(lái)買(mǎi)“小鬼同款”。ACC超級(jí)飾的代言人則是歐陽(yáng)娜娜，希望借其名氣來(lái)提升品牌知名度。
代言人策略成功吸引了部分年輕人
不過(guò)，能不能做出飾品界的ZARA或優(yōu)衣庫(kù)，可能還值得觀察。目前還沒(méi)有出現(xiàn)認(rèn)知度非常高的連鎖飾品品牌，部分店鋪在入駐商場(chǎng)一段時(shí)間后也因種種原因關(guān)閉。
湖濱88的ACC超級(jí)飾門(mén)口貼著“內(nèi)部維修，敬請(qǐng)諒解” 總體來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚飾品雖然具有線下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格、原創(chuàng)性等方面仍然具有一定缺陷，年輕消費(fèi)者會(huì)不會(huì)在嘗鮮之后仍然轉(zhuǎn)向1688或拼多多，仍值得觀望。
