臨近中秋、國慶節(jié)假日，白酒行業(yè)應迎來進入“金九銀十”的消費旺季。但媒體觀察發(fā)現(xiàn)：以白酒風向標飛天茅臺為例，近一個月來批發(fā)價一直跌多漲少，出現(xiàn)了旺季跌價的情況。
根據(jù)網(wǎng)友曬出的價格變動圖，9月10日，2024年飛天茅臺原箱批發(fā)價2540元/瓶，散裝批發(fā)價為2380元/瓶，雖比9日價格小幅上漲，但這幾日價格都未破2600元大關。同時，市場零售價格也有所下跌，在電商平臺上，53度的飛天茅臺售價普遍在2300元/瓶左右。
9月10日茅臺酒價格變動表 圖源今日酒價公眾號
而反觀去年，9月初，原箱和散瓶飛天茅臺的市場批發(fā)價約為3005元/瓶和2785元/瓶。不過，在9月9日舉行的半年報業(yè)績會上，中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司董事長張德芹回應茅臺酒市場價格變化相關問題時表示，（茅臺酒）市場情況整體較為穩(wěn)定。
茅臺消費市場現(xiàn)狀如何？近日，媒體實地走訪了杭州幾家煙酒店、回收商，了解情況。
銷售價下降：
公司回應市場情況整體較為穩(wěn)定
在拱墅區(qū)新天地商圈，附近小區(qū)聚集，沿著一條街，底商中有不少煙酒店，間隔距離僅幾百米。
媒體走進位于回龍路的一家煙酒店。老板姓趙，東北人，幾年前在此做起了煙酒生意，店里售賣的白酒主要以茅臺、劍南春、五糧液等幾款暢銷型為主。
雖然快到中秋、國慶了，但趙老板反映，店里購買白酒的人并不多。“去年銷售情況比今年好點，茅臺的話，價格還是偏貴，買的人少了，每瓶現(xiàn)在賣2600~2700元，跟年前比售價降了幾百元。”
趙老板店內售賣的白酒 俞倩瑋/攝
趙老板從供銷商處的拿貨價降低，售價也相應降低了，“拿貨價每瓶少了300元。”
距離不到1公里的另一家煙酒店，店員告訴媒體：“和往年差不多，消費主力以老客戶居多。”
對于茅臺價格的降低，店員認為，行情有變動，均屬于正常現(xiàn)象。
分析價格變動的原因，兩位白酒行業(yè)從業(yè)者均認為，一方面，實體店銷量或多或少受到電商沖擊；另一方面，與行業(yè)越來越卷有關，為吸引消費者，大家便開始“卷”價格了。
“我們賣2500元左右，批發(fā)、零售差價不多，一瓶酒就賺個幾十元。”店員說，店里的跑腿送貨都是免費的，方便客戶買酒。
隨著飛天茅臺價格的不斷回落，其回收價格也變成了一天一價。
杭州一家茅臺回收店店員透露，2023年、2024年出廠的茅臺，回收價格也有所下降，目前每瓶回收價在2000元出頭。
“整個白酒市場價格呈下跌趨勢，現(xiàn)在回收的客戶也少了，大部分人是散裝帶過來一些。”店員指了指地上的幾瓶散裝茅臺酒，這是客戶周末剛送過來的，總共8瓶。
店里剛回收的散裝茅臺 俞倩瑋/攝
茅臺的價格還會繼續(xù)下跌嗎？
9月9日，在茅臺2024年半年度業(yè)績說明會上，茅臺市場價格的持續(xù)下跌也是投資者關注的重點之一。在回應相關問題時，中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司董事長張德芹表示，“（茅臺酒）的市場情況整體較為穩(wěn)定。”
他提到，茅臺高度重視市場情況，已深入各省區(qū)開展市場調研，召開各省區(qū)市場工作會，與經(jīng)銷商、電商、團購、省區(qū)自營等渠道代表深度座談交流，持續(xù)完善既系統(tǒng)、又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術體系。“當前貴州茅臺已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，茅臺酒經(jīng)銷渠道、銷售政策暫未調整。”
價格下跌與市場供需變化、
渠道變革等有關
據(jù)多家媒體報道，近期飛天茅臺價格回落，與市場供給加大和需求不及預期有關。二批商和零售商主要通過茅臺經(jīng)銷商獲取茅臺貨源，節(jié)日期間茅臺經(jīng)銷商也加大了市場供給量，但因為需求問題，導致飛天茅臺的市場價格“沒接住”。
今年端午節(jié)期間，茅臺酒價格也出現(xiàn)了持續(xù)下跌的同樣情況。
由于端午市場低迷疊加電商低價促銷飛天茅臺，散瓶飛天茅臺批發(fā)價一度從2500元/瓶跌至2100元/瓶，隨即茅臺管理層采取了一系列控貨、控價等措施，包括降低打款比例、停發(fā)大箱產(chǎn)品等，市場批發(fā)價格逐步回升。
一家煙酒店老板收藏的陳年茅臺 俞倩瑋/攝
但從8月中旬開始，新一輪跌價再次到來，截至目前，批發(fā)價格整體跌多漲少。
旺季消費酒水熱度不及預期，也引發(fā)了市場的擔憂。
北京市社會科學院副研究員王鵬分析指出，茅臺旺季跌價的原因，主要有消費者行為變化、市場供需關系變化以及渠道變革等原因。
“其一，近年來，白酒產(chǎn)能持續(xù)擴大，但市場需求并未同步增長，消費者對白酒的消費逐漸趨于理性，不再像以往那樣盲目追求高端品牌，因此白酒消費量相對較低，導致庫存積壓，進而影響旺季價格；其二，線上渠道的快速發(fā)展打破了傳統(tǒng)渠道的壟斷地位，價格競爭更加激烈，導致市場整體價格下降。”王鵬說。
電商平臺截圖
王鵬建議，各大白酒品牌可以通過加強品牌建設、注重產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化渠道布局、開展促銷活動、提升消費者體驗等方面，拓寬銷路，吸引消費者。
“各大白酒品牌應該根據(jù)市場變化和消費者需求，不斷調整和優(yōu)化自己的營銷策略，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。”王鵬說。
他提到，比如，針對現(xiàn)代消費者的口味和需求，推出新產(chǎn)品或新口味，滿足市場的多元化需求；在旺季期間，可以開展一些促銷活動，如打折、贈品等，吸引消費者的購買興趣；注重消費者體驗的提升，如提供優(yōu)質的售后服務、建立消費者社群等，增強消費者的黏性和忠誠度。
來源：潮新聞
