“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),杭州市中心的蜜雪冰城越開(kāi)越多了?記得以前讀大學(xué)的時(shí)候,2塊錢(qián)一個(gè)冰淇淋,承包了我夏天的無(wú)數(shù)快樂(lè)啊~“
最近,有吃貨網(wǎng)友給我們爆料:原先多出現(xiàn)在高校周邊或城鄉(xiāng)結(jié)合部的“土味”奶茶店蜜雪冰城,在杭州市中心越開(kāi)越多,慶春店、鳳起路店和河坊街上都出現(xiàn)了分店。
于是,吃貨妹子(興沖沖地)決定去現(xiàn)場(chǎng)回味下”學(xué)生時(shí)代“的快樂(lè)。
今天排隊(duì)得等一會(huì)兒了,
前面有個(gè)人點(diǎn)了23杯檸檬水
慶春路
“到底還要多久做好!還有五分鐘你讓我怎么送單?!”
“不想等你就別來(lái),沒(méi)看到這里一直都在做嗎!”
在蜜雪冰城慶春店,親眼目睹了店員和外賣(mài)員發(fā)生口角,場(chǎng)面十分緊張。本想催單的我,一下子也不知道說(shuō)什么了。
慶春店開(kāi)業(yè)已經(jīng)小半個(gè)月,店面不大,只有三個(gè)店員,不少外賣(mài)員都等在店外催單。當(dāng)然也有零星的散客,等個(gè)差不多15分鐘就能拿到飲料。
河坊街
蜜雪冰城河坊街店同樣熱鬧,來(lái)點(diǎn)單的都是游人,速度也比前兩家更快。記者問(wèn)店員河坊能否外賣(mài)下單,對(duì)方解釋外賣(mài)業(yè)務(wù)還未拓展。
鳳起路
不得不說(shuō),杭州街面上奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)真的是越來(lái)越激烈了。前有太平門(mén)直街,一條街上開(kāi)了十來(lái)家奶茶店,被網(wǎng)友戲稱(chēng)為奶茶一條街。
距離慶春路不遠(yuǎn)的鳳起路,環(huán)北小商品市場(chǎng)附近,最近也漸有朝著奶茶街發(fā)展的趨勢(shì)。
然而,無(wú)論是一點(diǎn)點(diǎn)、茶百道這樣的人氣爆款,還是懿品棠茶、圓真真這種新晉茶飲品牌,都沒(méi)有“蜜雪冰城”來(lái)的火“爆”。
這家開(kāi)業(yè)已經(jīng)兩個(gè)月了,店面相比于慶春店更大,工作人員更多,顧客和外賣(mài)小哥也更多一些。
“現(xiàn)在這條街上最火的也就蜜雪冰城了,這家奶茶一個(gè)是便宜,一個(gè)是它的店面裝修比較特別,容易吸引眼球,別的奶茶店店面看上去比較平淡。”一位外賣(mài)小哥這么說(shuō)。
“今天排隊(duì)得等一會(huì)兒了,前面有個(gè)人點(diǎn)了23杯檸檬水!”另一個(gè)外賣(mài)小哥說(shuō)道。
連一點(diǎn)點(diǎn)都不排隊(duì)了
蜜雪冰城到底憑什么吸引人
吃貨妹子瞅了眼菜單,在產(chǎn)品品類(lèi)上,蜜雪冰城與周邊的奶茶店并沒(méi)有什么太大的區(qū)別,別人家有的它家基本都有。
一杯6元的珍珠奶茶偏甜但在接受范圍內(nèi),用料夠足,搖勻后口感豐富,每一口都有料。
冰鮮檸檬水,甜度恰好,清新解渴,喝的時(shí)候還會(huì)喝到新鮮的檸檬籽,4塊一杯的確是物美價(jià)廉,確認(rèn)夏日必備!
“和其他的奶茶口感上沒(méi)什么多大差別。”其中一個(gè)排隊(duì)的顧客說(shuō)。
事實(shí)上,早在4年前,就有人在知乎發(fā)問(wèn)——
“我的店對(duì)面有蜜雪冰城。請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)有對(duì)付蜜雪冰城的好辦法?”
有人在認(rèn)真回答前先說(shuō)了:“我感覺(jué)蜜雪冰城挺無(wú)解的,價(jià)格殺得那么低,還能保證利潤(rùn),真是活久見(jiàn)了……”
有人直接說(shuō):“沒(méi)辦法。投降吧。”
還有人另辟蹊徑:“打不過(guò)就加入?”
主要還是價(jià)格。
冰淇淋3塊,最貴飲品10塊......
在蜜雪冰城的菜單上,吃貨妹子發(fā)現(xiàn),這里最貴的飲品只要10元,店內(nèi)最便宜的單品居然是3塊的摩天脆脆冰淇淋!
和KFC、麥當(dāng)勞的甜筒相比,蜜雪冰城在價(jià)格上雖有兩倍的差別,分量似乎更多,再疊加優(yōu)惠活動(dòng)后,甜筒只要兩元,著實(shí)讓人心動(dòng)!
妹子趁機(jī)去看了蜜雪冰城隔壁的其他飲品店,價(jià)格都在12-22元之間。排隊(duì)過(guò)程中,妹子也問(wèn)了幾個(gè)顧客,不出所料,基本都是沖著價(jià)格便宜味道還行來(lái)的。
價(jià)格的確是蜜雪冰城崛起的殺手锏。
有媒體使用了一則數(shù)據(jù),蜜雪冰城6元/杯的飲品,一年賣(mài)出了13億杯;3元/支的冰淇淋,一年賣(mài)出1.2億支,來(lái)佐證蜜雪冰城是“奶茶界拼多多”。 還時(shí)不時(shí)就有促銷(xiāo)活動(dòng),冰激凌7元,檸檬水一大杯4元,果茶和奶茶在5-8元之間。
如果說(shuō)喜茶關(guān)心你飛得高不高、美不美
那么蜜雪冰城只關(guān)心你今天渴不渴?
從靠一支2元的華夫脆筒冰激凌打開(kāi)市場(chǎng)到今天店內(nèi)飲品均價(jià)仍在6元左右,蜜雪冰城從成立之初瞄準(zhǔn)的就是低端市場(chǎng)。
但是,采取這樣模式的茶飲店如今不止蜜雪這一家了,下沉市場(chǎng)中的“對(duì)手”越來(lái)越多,它們之中有一點(diǎn)點(diǎn)、古茗、滬上阿姨、書(shū)亦燒仙草等崛起迅速的相似類(lèi)型品牌,還有如“喜小茶飲料廠”這樣的中高端茶飲品牌旗下的子品牌。
面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,蜜雪冰城除了穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)填充三四線及之后的城市(縣市)、包抄一二線城市的外圍,也按捺不住了,開(kāi)始進(jìn)駐一二線城市的中心地帶,這次在杭城市中心兩個(gè)月之內(nèi)連開(kāi)三家便是印證。
不過(guò),針對(duì)低端市場(chǎng)產(chǎn)品的續(xù)航力到底有多強(qiáng)?蜜雪冰城未來(lái)能否在市中心激烈的奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)火爆,還需打上問(wèn)號(hào)。
你會(huì)去買(mǎi)嗎?
來(lái)源:杭州吃貨